過去2年間、テクノロジー業界のコンセンサスは明確でした。AIによってソフトウェア開発が安価になるにつれ、注目度こそが究極の通貨となる、というものです。その論理は、47,853番目のToDoリスト、100番目のAIウェアラブル、100万番目の水分量トラッカーといった、似たようなサービスが大量に出現するだろうというものでした。こうした類似サービスの海の中で、マーケティング、PR、そしてバイラルポジショニングこそが​​、飽和状態の市場で高額な顧客獲得を競い合う、新しい経済の「ロックスター」であるはずでした。

しかし、この論理には致命的な欠陥があります。私たちは、ユーザーは依然として「ユーザー」であり、App Storeで製品を探す受動的な消費者であると想定していました。開発の民主化が進み、誰もが独自のツールを開発するようになり、「ターゲットオーディエンス」という概念が消滅したらどうなるでしょうか？

## 「構築 vs. 購入」の境界

旧世界では、ソフトウェアの開発コストが天文学的だったため、私たちはソフトウェアにお金を支払っていました。財務管理ツールに年間200ドルかかるとしたら、カスタムツールを開発するにはコーディング、デバッグに数週間、そして数千ドルの人件費がかかるため、その費用を支払うことになります。その200ドルは、その労力に比べれば「安い」と言えるでしょう。

しかし、Cursor、Windsurf、OpenAIのCodexといったツールの登場により、開発コストがゼロに近づくにつれ、その基準は変化します。年間25ドルのサポートボット？おそらく、その利便性には依然として料金を支払うでしょう。会計サービスに口座追加費用として500ドルも請求される？AIに30分かけてカスタムPythonスクリプトと基本的なUIを生成する方が、突如として合理的な投資に思えてくるのです。

## 「まあまあ」が「プロ仕様」よりも優れている場合

マーケティング業界は「洗練度」に頼っています。企業はUI/UX、ブランディング、ロゴ、そして推薦文に何百万ドルも費やし、自社ツールが最高だと納得させようとします。しかし、AIが生成したパーソナルなサービスにはロゴは必要ありません。キャッチーな動画を掲載したランディングページは必要ありません。1万人のユーザーにとって安全である必要もありません。1人のユーザーにとって機能するだけで十分です。ユーザーが独自のツールを作成すると、マーケティングファネル全体が回避されます。

1. 検索不要：レビューを探す必要がありません。
2. 広告不要：バナーをクリックしません。
3. 離脱なし：ユーザーがツールの使用をやめても、取り戻そうとする「カスタマーサクセス」チームは存在しません。ただ、使わなくなるだけです。

このような状況では、マーケティングはコストがかかるだけでなく、ユーティリティベースのソフトウェアの大部分にとって、マーケティングは無意味なものになります。

## 5つの豆知識：「主権開発者」の台頭

– 85%のコードシフト：最近のレポートで明らかになったように、AIは現在、アプリの定型コードの最大85%を処理できるようになり、ロジックだけが残ります。これはまさに、ユーザーが自身のニーズに最も適したロジックです。
– SaaSの「アンバンドリング」：月額50ドルの肥大化したSaaSサブスクリプションに代わる、単一目的のスクリプトである「マイクロアプリ」へのトレンドが見られます。
– APIアクセシビリティ：ReplitやVercelなどのプラットフォームのおかげで、カスタムツールの導入は「週末プロジェクト」から「10分タスク」へと変わりました。
– 機能クリープの終焉：パブリックアプリは価格を正当化するために機能を追加せざるを得ません。一方、個人向けアプリはユーザーが実際に使用する機能のみを搭載し、非常に無駄がありません。
– トークンデフレ：これらのアプリの開発に必要な「インテリジェンス」のコストは12ヶ月ごとに約50%低下しており、「セルフビルド」は年々コスト削減されています。

## 分析：「ハードルの高い」製品の生き残り

シンプルなユーティリティアプリがユーザー自身によって開発されるようになったら、市場に残るのは一体何でしょうか？自己複製不可能な製品だけです。

– ネットワーク：独自のメッセンジャーを作ることはできますが、20億人のユーザー（WhatsApp/Instagram）を自社で構築することはできません。
– ハードウェア統合：iPhoneを「自動生成」することはまだできません。
– ディープテック：高度な医療診断や複雑な法務エンジンは、依然として家庭ユーザーが持ち合わせていない独自のデータを必要とします。

トラッカー、オーガナイザー、シンプルな計算機といったその他のテクノロジーにとって、「顧客」の時代は終わり、「クリエイター兼ユーザー」の時代が始まります。マーケティングはこれらのビジネスを救うことはできません。かつてそれらを購入していた人々の手に、それらは消え去るだけです。